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電影宣傳公司:娛樂寶的廣告效應大于回報率

電影宣傳公司:娛樂寶的廣告效應大于回報率

  電影發布會,主角大多是明星和記者,特別是一個國際電影節上的高大上發布會,很少有主辦方會邀請粉絲進場開同樂會的。但昨天,在第17屆上海國際電影節的舞臺上,有兩場大片發布會現場,不少手捧鮮花的粉絲,滿臉喜氣、心神蕩漾地站在前排——他們是被特地邀請來,見偶像馮紹峰和劉亦菲的。


  這么接地氣的操作,源自一個接地氣的主辦方——阿里娛樂寶以及類似的互聯網產品。這也讓阿里巴巴數字娛樂事業群總裁劉春寧,成為上影節開幕首日的紅人。

  娛樂寶,你玩了么?

  新片發布會

  像是金融產品展銷會

  昨天,上影節首個論壇“電影全球融資策略談”舉行。美國華美銀行執行副總裁班內特·龐澤爾擔任主持人,圍坐在一起的有達瑪·克萊爾(EAST娛樂激勵機制部門制作執行官)、龐洪(麒麟影視首席執行官,《畫皮》出品人)、任仲倫(上海電影集團總裁)、于冬(博納國際影業董事長),他們都是上影節的常客,但還有一位新人——阿里巴巴數字娛樂群總裁劉春寧。

  近段時間,阿里巴巴在文化產業的動作很惹眼,投資并控股文化中國傳播,成立阿里巴巴數字娛樂事業群,組建阿里巴巴游戲平臺,推出娛樂寶,入股華數傳媒,購入優酷土豆部分股權,以及籌備中的阿里巴巴電影集團等等。

  昨天,上影節活動超級多,馮紹峰、竇驍主演的中法合拍片《狼圖騰》召開分享會,劉亦菲、安志杰主演的中美合拍片《絕命逃亡》舉行記者會。為什么單把這兩場放一起說?因為它們都推出了娛樂寶產品,現場的布置,讓娛記們誤以為進了金融產品展銷會。

  更特別的是,過去嚴格清空粉絲的記者會,坐了不少手捧鮮花的姑娘小伙。片方說,他們都是隨機抽取的娛樂寶用戶。在《絕命逃亡》現場,一堆20歲上下的年輕人,手捧大把花束,還時不時拿出手機自拍。一位杭州女孩告訴記者,當初買娛樂寶純粹是抱著“反正就是100元,沒準真能見明星”的想法,現在的感想是“劉亦菲比電視上漂亮多了”。

  今天下午,郭敬明會帶著柯震東、郭采潔、錦榮等為新片《小時代3:刺金時代》造勢。該片也是娛樂寶的項目之一,這部專為粉絲打造的電影,不知道會涌進多少少男少女。

  被改變的生活方式

  讓傳統電影人有些迷茫

  今年3月,阿里巴巴與國華人壽合作推出“娛樂寶”,用戶花100元可以投資《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》4部電影,花50元可以投資一款游戲《魔范學院》,預期年化收益率7%,一年內領取或退保收取3%的手續費,一年后退保不收手續費。

  盡管在業內看來,這只是一份保險理財產品,因為每人最多只允許投資1000元,即便以7%的預期收益率來計算,其收益也不過70元,買一份肯德基全家桶罷了,還要至少一年后才能拿到手。但是,憑借“100元就能當電影投資人”的誘惑,一期產品在四天內售罄,保費收入達7300萬元,“誕生”22.38萬電影出品人。

  6月10日,娛樂寶二期上線。總投資額達9200萬元,包括《露水紅顏》、《絕命逃亡》、《邊緣線》、《老男孩》、《魁拔3》5部電影。投資門檻仍為100元/單,但投資上限由1000元變為2000元,在7%的年化收益率上,阿里巴巴還提出了“7+X”的用戶回報,“X”包括用戶有機會參加影視劇主創見面會、電影點映會、國外探班等等,直指粉絲。二期產品已在上周六售罄,吸引近16萬用戶參與。

  劉春寧說:“用戶投了幾百塊錢,即使十倍回報率也不是很大的財富,但正是因為投資了這部影視作品,我們創造了非常多的生活方式,包括粉絲經濟。”

  《絕命逃亡》的出品人張倫表示,通過娛樂寶的銷售情況,知道有這么多粉絲在關注這部電影,讓片方對9月26日上映信心十足。

  而在宣傳公司看來,娛樂寶的廣告效應才是最重要的,“年輕人的生活圈不一樣。只要有一個人購買了這個產品,刷了朋友圈或者微博,就會帶動一批朋友一起關注,我們就有了一大群目標受眾。”

  的確,以娛樂寶為代表的新生力量,因為互聯網特質,特別關注用戶,特別是年輕用戶的參與感和體驗感,由而對傳統電影制播模式帶來沖擊。在昨天的論壇上,博納影業董事長于冬就有些迷茫地表示,“你看《爸爸去哪兒》,一個欄目拍的片,投了300萬,拍了4天半,最后拿了7個億(票房)。我的一些電影同仁、導演、制作人很氣憤但又很無奈,這是觀眾選的。《致青春》等一批新電影帶來票房沖擊,但中國電影導演協會頒獎,為什么不給最佳電影、最佳導演?因為評委認為,它們不完全代表藝術水準。他們還在堅持電影學院里的表達方式,但市場上的年輕人選擇了新的方式——很多都是以前我們不屑一顧的。我們應該怎樣應對?我很困惑,卻沒有答案。”

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